Ryan Daniel Moran 지음, 신솔잎 옮김
10억을 모으려면 어떻게 해야할까 연봉을 5천이라고 가정하면 20년을 한푼도 안쓰고 저축해야 모을수 있다.
실제로 월급의 50%를 저축한다고 하면 40년을 저축해야 모을수 있다.
평생 일을 해도 10억을 모을수 없다.
돈을 버는 방법은 학교에서 가르치지 않는다. 학교에서는 학자가 되는 법을 가르침.
예전에 로버트 기요사키의 부자아빠 가난한 아빠 책을 본적이 있다.
난 자본주의 사회에 살고 있으면서 돈을 버는 방법을 공부해 본적이 없다.
사업을 한다는것은, 뭔가를 추구한다는것은 인생을 완벽하게 바쳐야 한다.
지금이라도 이책을 덮고 달아날수 있다. 지금 삶에 만족하는가?
부를 과시하는 사람들. 비싼 자동차에 돈을 쓰며 부자가 되는 사람은 없다. 대개는 그 반대에 가깝다.
처음에는 부업으로 시작할수있지만 어느순간 반드시 자신의 모든것을 걸어야 한다.
100만달러의 결과물에만 집착한다면 목표 달성이 어렵다. 12개월간 하나씩 밟아 나가고 모든것을 마치고 나면 수익성 높은 비지니스와 함께 할것이다.
1년에 10억 버는 단순한 공식
평균 가격 30달러인 3~5가지 제품 보유
각 제품을 하루 25~30개 판매
(대략 4만원 제품을 30개씩 팔면 120만원, 한달이면 3천6백만원, 1년이면 4~5억쯤 되겠네)
사업가의 삶을 쉽게 생각 하난 사람들은 모두 실패한다.
가벼운 마음으로 시작하다면 크게 혼쭐이나고 그만 둘것이다. 매일 매시간 비지니스에 얽매여야 한다.
한방중에라도 달려가야한다.
중고로 매입해서 이윤을 남겨 내다 파는 작은 승리에 연연한다면 꿈을 이루지 못한다.
가치를 창출해야 한다. 처음에는 대단해 보이지 않지만 1년 후에는 든든한 수입원이 될것이다.
한번에 성공하는 법은 없다. 12개월간 꾸준히 노력해야 한다.
명심해야할 부분. 수익이 난다고 해서 자신이 수입을 취하면 안된다. 수입은 본인의 통장이 아니라 비지니스에 들어가야 한다. 회사가 아니라 재투자를 해야 한다. 최소 1년은 수익을 재투자 하는 기간으로 삼아야 한다. 잘 버티면 성공할 확률이 기하급수적으로 늘어난다.
The Grind(0~4개월) -> The Growth(5~8개월) -> The Gold(9~12개월)
많은 사람들이 그라인드 단계에서 버티지 못해 실패함
아마존은 누구나 상품을 판매할수 있도록 해주며 사업하는 사람들은 여기서 특정 계층을 타겟으로 자신의 상품을 브랜드화 하여 판매한다. 마케팅은 sns를 통해 하며 팔로워가 적더라도 영향력이 있는 사람, 열렬한 오디언스가 많은 사람이 좋다.
소수를 대상으로 한 아주 작은 틈새시장을 노린 브랜드가 단기간 안에 대중에게 알려진다.
저자의 커뮤니티 회원이 만든 브랜드가 체중 감량 보조제 분야 1위를 하였고 하였고 얼마후 전국 홀푸드 매장에 입점하는 사례, 이후 미국 모둔 식료품 체인점에서 판매
이것이 온라인 브랜드의 주기임.
사업을 빨리 성장시키는 방법은 아주 작은시장(구체적으로 특정)을 노리는 것이다.
온라인 오디언스의 특성을 파악한다. (미용 제품 애호가) -> 코스메틱 브랜드 제작 -> 판매
카일리는 하루만에 1900만달러 매출 기록
사업은 시작은 사람이어야 한다.
하루 고객 30명을 유치할수 있는 3~5가지 제품이면 된다. 약간의 광고와 브랜드 빌딩이면 된다.
시작단계에서는 이 소수 사람에게 올인해야함. 곧 확산 효과가 나서 눈덩이 처럼 불어남 -> 혁신 확산론
제품에 대한 고개 팬층을 형성하면 원하는 값을 부를수 있음. 소수의 지지자
아마존, 월마트닷컴 등 플랫폼에 결합시키고 추진력을 유지하기 위해 소셜미디어를 활용한다.
블랙라이플 커피 광고 -> 진보주의의 스벅을 먹지 않고 총을 든 보수주의자들을열광케함 맛에 대한 언급은 한마디도 없어도 됨, 타깃으로 삼은 고객이 완전히 다름.
사업에서 가장 중요한것은 자신을 보살피는 것이다. 신체적 정신적으로 자신을 돌봐야지만 뭔가를 창조하고 누군가에게 가치를 제공할수 있다. 건강한 음식을 섭취하고 운동하고 휴식을 취하라
돈이 아닌 가치를 쫒아야 한다. 내가 하고 있는일이 가치 있는 일임을 한순간도 잊어서는 안된다.나 스스로가 가치없다 느껴지고 즐겁지 않으면 어느 누구에게도 가치를 제공할수 없다.
시간제한이 없으면 아무것도 이룰서 없다. 1년안에 다 될거야 하는 수동마인드로는 안된다. 올인해야 한다.
신뢰를 파는 브랜드가 되는법
무얼 팔아야 하는지보다 브랜드를 만드는것부터 이해해야함
본인이 마주한 문제가 무엇인지 알면 해결책을 떠올리는데 도움이 된다. 친구 가족 회사 동료 등 주변 사람들을 떠올려봐도 좋다. 특정 집단의 사람들에 대해 고민하다보면 고객의 윤곽이 드러나기 시작한다.
돈을 벌어다 주는것은 제품이 아니라 사람이다. 브랜드는 제품을 넘어 하나의 스토리를 전달한다. 이런 힘이 사람들에게 제품을 구매하게 하고 그들의 친구에게 이야기 하게 한다.
운동하는 집단:
1. 누구를 대상으로 판매할것인가
본인이 될수도 있고 내가 아는 사람일수 있다. 대상이 선정되었으면 그의 집단을 살핀다. 간호사인가?기독교인가?
2. 이들이 이미 구매한 제품은?
이 집단 사람들이 이미 구매한 3~5가지 물건을 열거할수 있는가? 고객들이 훌륭한 엄마 훌륭한 디자이너가 되기 위해 무엇을 구매했는지 알아보는게 일순위
3. 이 제품들 가운데 더 낫게 만들고 싶은것은?
현재 당신의 고객들이 만족하지 못하는 부분은 무엇인가? 게이트웨이 상품이 될만한 잠재력을 지닌 제품이 눈에 띄는가?
4. 시중에 있는 유사상품에 대해 고객들은 어떤 생각을 하는가?
제품군을 정했다면 사람들이 하는 이야기를 듣고 틈새 시장을 찾아야 한다. 후기를 읽고 온라인에 내 아이디어를 게시해 시장 조사를 하는 방법도있다.
5. 고객들은 어디서 어울리는가?
무엇을 판매할지 결정했다면 첫 고객들은 어디서 불러올수 있을지 생각한다.
6. 어떻게 해야 판매를 예측할수 있을까?
아마존?
7. 두번째 세번째 제품은 무엇이 될것인가?
후속 상품으로 무엇을 출시할지 알아야 한다. 다음에 어떤 제품을 판매할지 모른다면 다음 단계로 나아갈수 없다.
운동하는데 살이 안빠지는 집단 - 운동중 먹는 다이어트 음료
필라테스 하는 집단
반려견을 키우는 집단 등 - 행동교정
리더 집단 - i형 인간의 팀장생활 어려움,
골퍼 집단 - 티가 자주 부러짐,
캠핑 집단
부자가 되고 싶은 집단 - 어떤 종목을 선택할지 매매 타이밍은 어떻게 되는지 어려움
학부모 집단
중학생 집단
제러드의 페이스북 팔로워 늘리기 (6만명)
- 25센트자리 동전을 먹는 강아지 판매로 몇달만에 수억을벌음
제조업체는 널렸다. 세계에서 가장큰 제조업체는 알리바바 원하는 상품을 만들어줄수 있다.
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